Калькулятор юнит-экономики сделки по продаже автомобиля

Что такое юнит-экономика сделки

Юнит-экономика отвечает на вопрос: сколько бизнес зарабатывает на одной единице — в автосалоне это одна продажа. Простого «продали минус купили» недостаточно: клиента нужно было привлечь, менеджеру заплатить, машину хранить, а часть аренды и зарплат приходится на каждую сделку. С другой стороны, сделка приносит не только маржу на машине, но и доход от кредита, страховки и допоборудования.

Калькулятор строит полную структуру сделки и показывает два ключевых результата. Маржинальный доход — сколько сделка приносит после переменных расходов (привлечение, комиссия, хранение). Он показывает, выгодно ли продавать ещё одну машину. Чистая прибыль сделки — после доли постоянных расходов и налога. Она показывает, зарабатывает ли бизнес в целом.

Пример

Из 233 тысяч валового дохода до чистой прибыли доходит чуть больше трети. Самая крупная статья после закупки — хранение: 38 дней обходятся в 41,8 тысячи. Сокращение срока на 10 дней добавит к прибыли сделки 11 тысяч — почти столько же, сколько допоборудование.

Как использовать

1. Скидки. Зная маржинальный доход, можно решить, какую скидку дать клиенту, который берёт кредит и страховку, а какую — клиенту за наличные.
2. Реклама. Если стоимость привлечения растёт, видно, сколько сделка может её «выдержать».
3. Закупка. Машины, у которых маржинальный доход ниже доли постоянных расходов, не приносят прибыли, даже если продаются быстро.
4. Мотивация. Комиссия менеджера должна оставаться разумной долей валового дохода — проверьте в калькуляторе мотивации.

Разбор на примере нескольких типов сделок — в статье о юнит-экономике автосалона. Стоимость привлечения поможет посчитать калькулятор стоимости лида, доход от кредитов — калькулятор комиссии банка, а для всей площадки — бизнес-план. Студия «Левицкий Концепт» предлагает и универсальный калькулятор юнит-экономики для других видов бизнеса.

Юнит-экономика в CRM

Чтобы считать её по каждой сделке, а не по средним цифрам, нужен учёт: себестоимость машины, срок на складе, источник клиента, комиссия менеджера. В A777AA всё это связано со сделкой, и аналитика показывает маржу по проданным машинам.

Как пользоваться калькулятором

1. Замените значения по умолчанию своими цифрами — они приведены только для примера. Результат пересчитывается сразу при каждом изменении поля.
2. Если сомневаетесь в каком-то значении, посчитайте два-три сценария: осторожный, ожидаемый и оптимистичный. Разница между ними покажет, насколько решение чувствительно к ошибке.
3. Нажмите «Скачать в Excel», чтобы сохранить исходные данные, результат и таблицу. Файл удобно приложить к карточке автомобиля или отправить партнёру.
4. После сделки сравните расчёт с фактом. Так со временем ваши прогнозы станут точнее.

Ограничения расчёта

Калькулятор — модель, а не бухгалтерский или юридический расчёт. Он не знает особенностей вашего договора с банком, региональных налоговых ставок, условий конкретной лизинговой компании или изменений законодательства, вышедших после публикации страницы. Ставки налогов, пошлин и сборов вынесены в редактируемые поля: перед решением сверьте их с актуальными данными и обсудите с бухгалтером. Данные, которые вы вводите, не отправляются на сервер и не сохраняются: расчёт выполняется в вашем браузере.

Статьи по теме

• Юнит-экономика автосалона: сколько на самом деле приносит одна сделка
• Сколько стоит клиент автосалона: CPL, CAC и ROMI на примерах
• Дополнительные продажи в автосалоне: кредит, страховка и допы — честно и выгодно
• Поступления, оборот и маржа автосалона: в чём разница