Калькулятор маржи при перепродаже автомобиля

Зачем считать маржу до покупки

Перекуп зарабатывает в момент покупки, а узнаёт об этом в момент продажи. Если цена закупки была слишком высокой, никакая подготовка и реклама уже не спасут сделку. Поэтому маржу считают заранее — по ожидаемой цене продажи и полному списку расходов. Калькулятор помогает быстро проверить машину на осмотре: стоит ли торговаться дальше или лучше отказаться.

Ошибка большинства самодельных расчётов — «продал минус купил». Между этими цифрами стоят ремонт, мойка и полировка, проверки и документы, доставка, размещение объявлений, комиссия за кредит или эквайринг, а главное — время. Машина, которая продаётся два месяца, держит деньги, которые могли бы сделать ещё один оборот.

Какие расходы учитываются

Пример: Kia Rio за 1,05 млн

Перекуп покупает Kia Rio 2020 года за 1 050 000 ₽ и рассчитывает продать за 1 250 000 ₽. Подготовка — 45 000 ₽, документы и проверки — 8 000 ₽, объявления — 6 000 ₽. Срок продажи — 35 дней, деньги стоят 18% годовых.

• Стоимость денег: (1 050 000 + 45 000) × 18% × 35 / 365 ≈ 18 900 ₽.
• Прибыль до налога: 1 250 000 − 1 050 000 − 59 000 − 18 900 ≈ 122 100 ₽.
• Маржа от цены продажи — около 9,8%, доходность на вложенные 1,1 млн — около 11% за 35 дней, или более 100% в пересчёте на год.

Теперь допустим, что машина продаётся не 35, а 90 дней, а цену пришлось снизить до 1 190 000 ₽. Прибыль падает почти вчетверо — примерно до 32 000 ₽, а годовая доходность — с более чем 100% до 12%. Это и есть цена неликвида. График снижения цены по дням можно спланировать в калькуляторе снижения цены.

Налоговый режим

Калькулятор поддерживает четыре упрощённых варианта: без налога (оценка «до налогов»), процент от выручки (УСН «Доходы»), процент от прибыли (УСН «Доходы минус расходы», НДФЛ, налог на прибыль) и НДС с межценовой разницы с налогом на прибыль. Последний вариант касается организаций на общей системе, которые перепродают автомобили, купленные у физических лиц: НДС считается не со всей цены, а с разницы между ценой продажи и покупки по расчётной ставке. Подробное сравнение режимов — в калькуляторе налога при перепродаже и статье о налогах перекупа в 2026 году. Ставки в полях — редактируемые: проверьте актуальные значения у бухгалтера.

Как использовать результат

1. Задайте минимальную чистую прибыль, ради которой вы готовы покупать машину. Если расчёт ниже — торгуйтесь или отказывайтесь.
2. Посчитайте обратную задачу: какую максимальную цену можно предложить при желаемой прибыли. Для этого есть калькулятор цены выкупа.
3. Фиксируйте фактические расходы по каждой машине и сравнивайте с планом. Так вы увидите, где систематически ошибаетесь: в оценке ремонта, сроке продажи или цене.

В CRM A777AA для перекупа каждый расход привязывается к автомобилю, а себестоимость и маржа считаются автоматически — без пересчёта в таблицах. Для одного владельца это бесплатно на тарифе «Перекуп».

Как пользоваться калькулятором

1. Замените значения по умолчанию своими цифрами — они приведены только для примера. Результат пересчитывается сразу при каждом изменении поля.
2. Если сомневаетесь в каком-то значении, посчитайте два-три сценария: осторожный, ожидаемый и оптимистичный. Разница между ними покажет, насколько решение чувствительно к ошибке.
3. Нажмите «Скачать в Excel», чтобы сохранить исходные данные, результат и таблицу. Файл удобно приложить к карточке автомобиля или отправить партнёру.
4. После сделки сравните расчёт с фактом. Так со временем ваши прогнозы станут точнее.

Ограничения расчёта

Калькулятор — модель, а не бухгалтерский или юридический расчёт. Он не знает особенностей вашего договора с банком, региональных налоговых ставок, условий конкретной лизинговой компании или изменений законодательства, вышедших после публикации страницы. Ставки налогов, пошлин и сборов вынесены в редактируемые поля: перед решением сверьте их с актуальными данными и обсудите с бухгалтером. Данные, которые вы вводите, не отправляются на сервер и не сохраняются: расчёт выполняется в вашем браузере.

Статьи по теме

• Налоги перекупа в 2026 году: физлицо, самозанятый, ИП или ООО
• Как начать перекупать автомобили в 2026 году: капитал, риски и первые сделки
• Как считать себестоимость автомобиля в автосалоне
• Как рассчитать максимальную цену покупки автомобиля
• Оценка автомобиля при выкупе: пошаговая методика и чек-лист для перекупа