Калькулятор: комиссионная продажа или выкуп автомобиля

Две модели — два бизнеса

При выкупе автосалон покупает машину, вкладывает деньги и рискует: если рынок упадёт или машина окажется проблемной, убыток его. Зато вся маржа тоже его. При комиссионной продаже машина остаётся собственностью владельца, автосалон продаёт её от своего имени за вознаграждение. Денег вкладывать не нужно, риск неликвида на владельце, но доход ограничен вознаграждением.

Калькулятор сравнивает модели на одной машине. Для выкупа: прибыль = цена продажи − цена выкупа − подготовка − стоимость денег. Для комиссии: прибыль = вознаграждение − расходы автосалона. Главный показатель — не только прибыль со сделки, но и доходность на вложенные деньги и прибыль в день.

Пример

В этом примере выкуп примерно в четыре раза выгоднее на одну машину. Но для него нужно почти полтора миллиона свободных денег. Если денег на склад нет, комиссия позволяет расширить ассортимент без вложений: 20 машин на комиссии дают выбор покупателям и дополнительный доход без кредита.

Когда выбирать комиссию

• Дорогие и редкие машины, где риск ошибиться в цене высок.
• Владелец хочет цену выше, чем вы готовы заплатить при выкупе.
• Нужен ассортимент, а денег на склад не хватает.
• Машина с особенностями, которые трудно оценить заранее.

Когда выбирать выкуп

• Ликвидные машины, которые продаются быстро и предсказуемо.
• Владелец хочет деньги сразу.
• Есть возможность заметно увеличить цену за счёт подготовки.

Правовая сторона комиссии

Комиссия оформляется договором комиссии по главе 51 ГК РФ: комиссионер совершает сделку от своего имени, но за счёт комитента. Важно зафиксировать минимальную цену, вознаграждение, срок, расходы и порядок расчётов, а также ответственность за сохранность машины. Готовый шаблон — в генераторе договора комиссии, разбор условий — в статье о комиссионной торговле. Альтернатива — агентский договор, при котором договор купли-продажи заключает сам владелец.

Учёт комиссионных машин

Главная ошибка учёта — считать всю цену продажи комиссионной машины выручкой салона. В A777AA комиссионные автомобили отмечаются отдельно: видно комитента, условия и сумму к перечислению, а доходом салона считается вознаграждение. Подробнее — в решении для комиссионного автосалона.

Как пользоваться калькулятором

1. Замените значения по умолчанию своими цифрами — они приведены только для примера. Результат пересчитывается сразу при каждом изменении поля.
2. Если сомневаетесь в каком-то значении, посчитайте два-три сценария: осторожный, ожидаемый и оптимистичный. Разница между ними покажет, насколько решение чувствительно к ошибке.
3. Нажмите «Скачать в Excel», чтобы сохранить исходные данные, результат и таблицу. Файл удобно приложить к карточке автомобиля или отправить партнёру.
4. После сделки сравните расчёт с фактом. Так со временем ваши прогнозы станут точнее.

Ограничения расчёта

Калькулятор — модель, а не бухгалтерский или юридический расчёт. Он не знает особенностей вашего договора с банком, региональных налоговых ставок, условий конкретной лизинговой компании или изменений законодательства, вышедших после публикации страницы. Ставки налогов, пошлин и сборов вынесены в редактируемые поля: перед решением сверьте их с актуальными данными и обсудите с бухгалтером. Данные, которые вы вводите, не отправляются на сервер и не сохраняются: расчёт выполняется в вашем браузере.

Статьи по теме

• Комиссионная торговля автомобилями: договор, расчёты с владельцем и риски
• Учёт комиссионных автомобилей: собственник, расходы и расчёты
• Как начать перекупать автомобили в 2026 году: капитал, риски и первые сделки
• Оценка автомобиля при выкупе: пошаговая методика и чек-лист для перекупа