Программа для перекупа должна отвечать на один вопрос до покупки и на один после продажи. До — какую максимальную цену можно заплатить за машину с учётом ремонта, доставки, налогов и желаемой прибыли. После — сколько вы реально заработали на этой машине, когда все расходы учтены. В A777AA для этого есть поиск объявлений, помощник покупки, учёт ремонта и себестоимости, и всё это бесплатно на тарифе «Перекуп» для одного владельца.
Ниже — как выглядит цикл перекупа в программе от поиска до продажи и где перекупы чаще всего теряют деньги, даже когда ведут учёт.
Почему таблицы перекупу не хватает
Таблица хорошо хранит факты: купил за 900 тысяч, продал за 1,1 миллиона. Хуже — планы и расходы, которые приходят частями. Ремонт подвески оценили в 40 тысяч, по факту вышло 55, при этом 20 тысяч оплатили наличными, а 35 — переводом мастеру. В таблице эти суммы легко записать дважды: один раз как расход на машину, второй — как выплату из кассы. Маржа на бумаге становится меньше реальной, или наоборот.
Вторая проблема — время. Машина, которая стоит 60 дней, теряет в цене и замораживает деньги. Таблица не напомнит, что пора снижать цену. Подробнее о том, сколько стоит простой, — в статье сколько стоит день простоя автомобиля.
Шаг 1. Поиск машин ниже рынка
В разделе поиска вы сохраняете фильтры: марка, модель, регион, диапазон цены, годы, максимальный пробег и желаемая скидка к рынку. Поиск идёт по открытой выдаче Дрома и обновляется автоматически. Для каждого объявления CRM запоминает первую увиденную цену, поэтому история снижения начинается с момента, когда объявление попало к вам.
Скидка к рынку считается только если найдено не меньше пяти близких аналогов. Если аналогов меньше, программа честно не показывает оценку: медиана по двум-трём объявлениям ничего не говорит. Когда площадка сама показывает метку цены на карточке, программа берёт её; иначе считает по своей выборке.
Новые объявления с отличной и хорошей ценой можно получать в Telegram — через своего бота компании, токен которого хранится в зашифрованном виде. Первое обновление нового поиска уведомлений не шлёт, чтобы не завалить чат всей текущей выдачей.
Шаг 2. Предельная цена покупки
Понравившееся объявление превращается в проект покупки. В нём вы заполняете план: цена покупки, план ремонта, доставка и оформление, прочие расходы, резерв непредвиденных расходов в процентах, плановая цена продажи, желаемая прибыль, расходы и налоги с продажи в процентах и плановый срок продажи.
| Статья (пример) | Сумма |
|---|---|
| План продажи | 1 150 000 ₽ |
| Расходы и налоги с продажи, 6% | 69 000 ₽ |
| Желаемая прибыль | 100 000 ₽ |
| План ремонта | 60 000 ₽ |
| Доставка и оформление | 15 000 ₽ |
| Резерв 3% от покупки, ремонта и доставки | 28 573 ₽ |
| Предельная цена покупки | 877 427 ₽ |
Цифры условные, но логика та же, что в программе: от плановой продажи отнимаются расходы с продажи, желаемая прибыль, ремонт, доставка и резерв, причём резерв считается от всей суммы вложений. Если продавец просит больше предельной цены, торг идёт уже не на ощущениях. Помощник показывает и стресс-сценарий: сколько останется, если машину придётся продать на 10% дешевле плана, а ремонт обойдётся на 20% дороже. Ещё один полезный показатель — прибыль на день владения при плановом сроке продажи. Методика оценки подробно — в статье как рассчитать максимальную цену покупки.
Шаг 3. Проверка перед покупкой
У проекта есть этапы — изучение, осмотр, переговоры, готов к покупке, отказ, куплен — и чек-лист проверки: документы, номер кузова, ограничения, состояние. Программа не проверяет базы ГИБДД и залогов за вас, она фиксирует, что проверено и кем. Что смотреть — в статьях юридическая проверка автомобиля перед выкупом и технический осмотр перед выкупом.
Шаг 4. Покупка и склад
Когда машина куплена, проект одним действием превращается в автомобиль на складе, а оплата продавцу записывается из выбранной кассы. Повторное нажатие не создаст дубль. Плановый ремонт при этом не становится фактическим автоматически: план остаётся планом, пока работа не выполнена.
Шаг 5. Ремонт без двойного счёта
Выполненный ремонт записывается расходом на машину и входит в себестоимость. Если вы оплатили его из кассы, в карточке расхода нажмите «Записать оплату из кассы»: появится денежное списание, но себестоимость второй раз не вырастет. Отмена оплаты возвращает остаток кассы, а факт ремонта остаётся в истории машины. Ремонт и оплата расходов работают и на бесплатном тарифе.
Шаг 6. Продажа и реальная маржа
Продажа оформляется сделкой: клиент, цена, бронь с авансом, договор купли-продажи и акт. При закрытии сделки себестоимость фиксируется снимком. Если через неделю вы обнаружите забытый чек на мойку и добавите расход, историческая маржа закрытой сделки незаметно не перепишется.
| Показатель | Где смотреть |
|---|---|
| Себестоимость машины | Карточка автомобиля: закупка + расходы по категориям |
| Плановая маржа | Карточка: цена продажи минус себестоимость |
| Срок на складе | Карточка и список склада |
| Фактическая маржа | Закрытая сделка по снимку себестоимости |
| Деньги в кассах | Раздел финансов |
Налоги и оформление
Программа ведёт учёт, но не выбирает налоговый режим. Сколько машин можно продать как физлицо без налога и когда пора регистрировать ИП, разобрано в статьях налоги перекупа в 2026 году и сколько машин можно продать в год без ИП. Для ИП на УСН есть отдельный калькулятор НДС для продавца авто.
Когда перекупу нужен платный тариф
Пока перекуп работает один, бесплатного тарифа хватает: машины не ограничены, поиск, помощник покупки, ремонт, себестоимость, сделки и документы есть. Платный тариф «Автосалон» за 4 990 ₽ в месяц нужен, когда появляются продавцы: воронка, тест-драйвы, роли и комиссии менеджеров, витрина и Telegram-уведомления о заявках. Подробнее — в статье A777AA цены и тарифы и на странице решения CRM для перекупа.
Импорт машины из-за границы
Если вы возите машины из Кореи, Японии, Китая, ОАЭ, США или Германии, для этого есть отдельный проект импорта с этапами — расчёт, заказ, экспорт и порт, в пути — и полной стоимостью до покупки. Когда машина приехала, проект переносится на склад так же, как обычная покупка. О расчёте — в статье полная стоимость импортного автомобиля.
Три ошибки перекупа, которые видны в программе
- Покупка выше предельной цены «потому что машина хорошая». В проекте покупки это видно сразу: план прибыли уходит в минус или ниже желаемого.
- Ремонт без записи. Через месяц себестоимость в голове и в программе расходится на десятки тысяч, и маржа сделки оказывается меньше ожидаемой.
- Машина стоит дольше планового срока. Срок на складе виден в карточке; если он превысил плановый срок продажи из проекта, пора пересматривать цену.
Сравнить несколько вариантов покупки между собой можно в разделе сравнения проектов: бюджет, прибыль и прибыль на день владения рядом. Это помогает выбрать одну машину из трёх, когда денег хватает только на одну.
Начните с одной машины: создать CRM бесплатно или посмотреть демо.
Вопросы и ответы
Есть ли бесплатная программа для перекупа?
Да, тариф «Перекуп» в A777AA — 0 ₽ без ограничения срока и числа машин для одного владельца. В него входят поиск объявлений, помощник покупки, ремонт, себестоимость, сделки и документы.
Как программа считает предельную цену покупки?
От плановой цены продажи отнимаются ремонт, доставка, прочие расходы, резерв, налоги и расходы с продажи и желаемая прибыль.
Откуда берутся объявления в поиске?
Из открытой выдачи Дрома по сохранённым фильтрам. Скидка к рынку считается при наличии минимум пяти близких аналогов.
Не посчитается ли ремонт дважды, если оплатить его из кассы?
Нет. Оплата из кассы создаёт денежное списание, но себестоимость машины не увеличивается второй раз.
Проверяет ли программа машину по базам?
Нет, она фиксирует результаты проверки в чек-листе проекта покупки. Проверку документов и ограничений выполняете вы или специалист.